&esp;&esp;一栋房子和纸面意义上的数千块利润足够让整个现场气氛炒热起来，接下来的东西主要以一些二手的汽车，一些大件的东西为主。
&esp;&esp;这些东西的价格不算便宜，其中一台售价三千九百九十九块的二手洗衣机，居然卖出了两千零五十的高价。
&esp;&esp;这玩意就是林奇顺带从福克斯先生的仓库里搬回来的，没想到还能卖这么多。
&esp;&esp;其实买的人也不是傻子，在中下层街区洗衣店是人们在生活中永远都避不开的一环，以前二十五分就能洗全部的衣服，但自从洗衣店按磅收费后，二十五分只能洗几件。
&esp;&esp;购买这个家伙的人如果把它商用化，五十分洗全部的衣服，他的邻居们绝对很乐意与他成为朋友。
&esp;&esp;亲手促成这笔交易的正是理查德，他有着不同于别人的天赋，以及敏锐的嗅觉，这是一个更令林奇欣赏的小伙子。
&esp;&esp;第二阶段的拍卖会，商品的价格大概都维持在了原价的百分之五十到百分之七十之间，这是一个并不太合理的价格，但是交易会和拍卖会上的成交价格永远都不是合理的。
&esp;&esp;只要有竞争，只要气氛足够好，人们就会展现连自己都不知道的一面。
&esp;&esp;在十分钟的休息过后，第三阶段的拍卖开始，主持人继续保持着他亢奋的状况，介绍了第三阶段的拍卖会。
&esp;&esp;如果说正常的拍卖是给出一个底价，然后不断的增高，价高者得，那么第三阶段就是反着来的。
&esp;&esp;每一件商品起拍的价格都是商店中的原价，但是在这个过程中主持人会不断的向低喊价，没错，就是减少它的价格，直到有人动心举手。
&esp;&esp;这依旧是抢拍，没有自己报价，用主持人的话来说，那就是要快，要准，不能犹豫。
&esp;&esp;也许只是一眨眼的时间，机会就从身边离开。
&esp;&esp;“第三阶段我们竞拍的第一件商品是一套象牙纯银餐具，让我们的工作人员来展示一下……”，很快人们就看见了这些东西，包括了几张扩印的宣传海报，足够让最后一排的人都看见这些东西。
&esp;&esp;“这套餐具的价格在商店里是三千八百九十九块，当你的朋友，亲眷到你家里来时，你拿出这样一套餐具，绝对会让所与人都露出嫉妒的目光……”
&esp;&esp;在鼓吹了一顿只要用上这套象牙纯银餐具就能成功晋升人生巅峰的牛普西后，主持人开始了人们从来都没有经历过的喊价。
&esp;&esp;“三千八百九十九，有没有人举手？”
&esp;&esp;“三千六百块，一口砍掉三百块，有没有人举手？”
&esp;&esp;“很好，看来大家都已经明白了这种竞拍方式，三千四百块……”
&esp;&esp;“三千一百五十块！”
&esp;&esp;“两千九百八十块……”
&esp;&esp;……
&esp;&esp;随着价格越来越低，原本安静的人群开始骚动起来，接近四千块的东西被喊到了两千两百块，虽然这个价格依旧有点高，不过已经让一些人彻底的明白了。
&esp;&esp;有时候人的想法很简单，只要大家都忍住不举手，最终这个玩意就只值一块钱。
&esp;&esp;可如果人能这么简单，这个减价竞拍的方式就不会被林奇放在第三阶段。
&esp;&esp;就在主持人喊出一千九百八十块的时候，突然间有人举了手，紧接着更多的人举手，但为时已晚。
&esp;&esp;“恭喜这位先生，价值三千八百九十九的全新象牙纯银餐具套装只用了一千九百八十块前就带回家！”
&esp;&esp;第93章 疯狂的分红
&esp;&esp;三种不同的拍卖方式按照顺序排列，这里面其实有很多的目的性，明确的目的性。
&esp;&esp;第一阶段拍卖的是生活必须的东西，这些东西本身即使是二手货，也有很高的实用价值，只要定价不太过分，人们都能接受。
&esp;&esp;但它的拍卖规则是抢拍，谁先举手就归谁所有，这种抢拍方式会极大的催化人们不必要的冲动，有可能他们自己都没有想好自己是否需要这个东西，在这种气氛下就贸然的举手了。
&esp;&esp;除了第一个人举手成功之外，其他人的举手都会以失败告终，这也让人们下意识的有了一种观念，如果他们喜欢一个东西，一定要在第一时间举手。
&esp;&esp;第二阶段的竞价拍卖是为了暗示这些钱来参加拍卖的人，通过事实告诉他们一个二手商品大致的价格是原价的多少才算合理。
&esp;&esp;每个人心里都会有一笔账，当百分之五十到百分之七十的区间是一个合理价格的概念深入到他们脑海中的时候，他们就会对二手商品到底该卖多少钱，有了一个大致的定位。
&esp;&esp;瞧，被激活的消费冲动，对价格定位的明确性，在这两种概念的帮助下，第三阶段的拍卖就成为了另类的焦点。
&esp;&esp;都不需要林奇安排人告诉他们，他们就已经开始在心里对这些商品有一些估价，哪怕他们并不想买，他们也会估价，这是一种实时性的惯性思考行为。
&esp;&esp;当一个商品的报价低于了某个区间时，一个阀门就会被打开，消费的冲动会在远高于预期的收益面前不断的高涨。
&esp;&esp;的确，这种竞拍模式其实和第二阶段的竞拍模式差不多，前者只要有一个人喊价，其他人不喊，一栋房子可能十块钱就会交易掉。
&esp;&esp;第三阶段也一样，只要大家都忍住，商品最后就会降到一块钱，然后大家在争夺这个机会。
&esp;&esp;但人性的复杂就在于难以揣测，还有自私，这也是林奇的二手商品交拍会的核心，自私自利。
&esp;&esp;当价格符合人们预期时，人们就会开始惊慌，开始忐忑不安，他们会害怕别人突然间举手买走了这个商品，他们会变得犹豫起来。
&esp;&esp;如果在这个过程中有人举手让他们抢拍失败，他们就会下意识的提高自己对一件商品最终成交价的估值，提高百分之五左右是个合理的数值。
&esp;&esp;而且更重要的是，第三阶段拍卖的商品都是全新的商品，都没有人使用过，这更加刺激了人们对这些可能没有什么用的商品的购买欲。
&esp;&esp;在两个阶段拍卖的引导下，第三阶段才是真正有收益的阶段，都是一些华而不实，很难在真正的二手商品交易中卖出去的，但它们在这里，在现在，会成为抢手货。
&esp;&esp;随着第一件商品的落槌，很快第二件商品也很快成交，价格区间略高于第一件商品的成交价格，往后的商品大多也是如此，百分之五十以上。
&esp;&esp;除了极少数的确没有什么太大意义的商品价格下降到百分之三十多才卖掉之外，其他的都维持在百分之五十五到百分之六十左右。
&esp;&esp;看到这里，林奇就知道自己的这场交拍会已经成功了，巨大的成交金额和销售量会吸引整个社会的目光，即便他不费力宣传，下一周周六的交拍会这里也会人山人海。
&esp;&esp;好奇是智慧生物的特征，那些人会想要亲自来看看，到底是怎样的交拍会，能够让人们疯狂。