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99交心之谈(2 / 2)

吴晓波没好气说:“这些你还嫌少?你是打算不作个众叛亲离坚决不收手是不是?”

刘万程问他:“帮张年发,帮二分厂,看着我们是吃亏了。代管铸造分厂,风险大了是不是?”

吴晓波说:“这还用说吗?”

刘万程叹息一声,然后才说:“你呀,还是跟在厂里的时候一样,只能看见你屁股底下那么大点地方。再远一点的地方,你还是看不到。晓波,说老实话,我如果和你一样,目光这么短浅,咱们的事业,就永远不会做大,你明白吗?”

吴晓波就瞪眼看着他:“这话怎么说?”

刘万程说:“还记得我让你管业务科,你宁可自己跑业务也不愿意干科长吗?你为什么不愿意干科长?因为你没有看到科长这位置的重要性。”

吴晓波就摆手说:“拉倒吧。你没把做科长的好处给我事先讲明白,我当然不愿意做了。”

刘万程就摇头说:“那个制度你完全可以自己想出来,自己去执行。你是承包性质,根本不用我去给你制定内部管理制度。”

这话对,吴晓波得承认,他没有刘万程那么高深的想法。

见吴晓波不说话,刘万程就问他:“晓波,咱们从二分厂认识到一起办起这个公司,再到现在,我刘万程是个什么人,你不知道吗?吃亏上当的事,我干过几回?”

吴晓波反驳说:“原先你确实厉害,我服你,愿意跟着你干。可现在你利令智昏,吃亏上当,甚至自己找亏吃,你这不就干着吗?”

刘万程就摇头:“做生意,一般水平看到的,只是眼前利益,就比如说你。你只能看到怎么去跑活做业务员,看不到怎么管理业务员,让别人替你挣更多的钱。你如果一个人做,做到现在,基本也就到头了,很快就会遇到瓶颈,突破会很困难,因为你看不远。而真正的高手,他不会仅仅只看到利益,他首先应该看到的,是为他带来利益的人,懂吗?”

“人?”吴晓波看着他笑,“你不用蒙我,不懂。”

刘万程就说:“再举个例子。记得赵杰第一次到咱江山机器厂来吗?我为什么在别人都不搭理他的时候,还带着你拼命和他交往,并一直把这个交往保持下去呢?”

吴晓波说:“你说这人将来有用啊。那时候我还真不知道赵杰有什么用。当时我是没想到你会算这么远。”

刘万程笑笑说:“我现在还是会算这么长远,你还是看不到。”

吴晓波就看着刘万程,脸色严肃了。

刘万程就说:“商人讲究利润,首先要讲究投资。与其首先讲究对具体计划投资,不如首先讲究对人的投资。因为不管干什么事,你首先得有人。没有合适的人,你就是有再好的计划和项目,都是一堆废纸!

我刚开始成立公司,那时候你还在跑单,咱俩等于没什么利益来往。我给你买个桑塔纳,直接送给你,哎哟,你看乐的你屁颠屁颠的,心里还会想,这个老抠出这么大血本,要我干吗呀?我告诉你啥也不干,就接送高强,剩下的你爱干嘛干嘛。你立刻就想,这小子是不是哪根筋不对,忽然就变傻帽了?你这么想过没有?绝对想过。

想知道当时我是怎么想的吗?现在我可以告诉你,你是个营销人才,我不能让你从我跟前溜了。可你就只值一个桑塔纳的价格吗?”

吴晓波一下子就傻了。

那时候,真的是有好多大公司想聘他,给的薪水都不低。可他怎么就稀里糊涂和刘万程凑一块儿了?而且刘万程还不给他开工资,他就为那辆桑塔纳,成了刘万程的司机了!

刘万程看他开始开窍,微笑一下说下去:“你看着我们赔钱给二分厂做业务,但你算算,我们能赔几个钱?几顿饭钱,几个业务员的工资而已。以我们现在公司的利润,这个对我们算不了大钱。可是你想过没有?我们在张年发最困难的时候帮他,他心里会怎么想?二分厂那些工人,在最困难的时候,得到了我们的雪中送炭,他们又会怎么想?

张年发是不次于高老爷子的一员大将,生产管理上的能手。这样的人才,绝对不亚于你我。是我们花的那几个小钱和小恩小惠可以买到的吗?

如果我们有一天做大了,有了几百人的工厂,甚至是上千人,上万人的企业,这种人才,千金难求!当我需要管理人才的时候,我去求张年发来帮我,他好意思拒绝吗?他只要上了我们的船,那一百六十万,我花的就值了!再给你漏点我的思路,如果有一天我们跟江山机器厂打交道,设法渗透进去,甚至要一点点蚕食掉它,哪里是突破口?”

吴晓波不由就睁大了眼睛,看着刘万程:“哥,我滴哥!咱们能吞了江山机器厂?”

刘万程就笑了:“只要咱们肯干,这个目标并不是很远。你现在再想想,你这么无偿为他们做业务,我借口过去的账,给张年发一百六十万,值还是不值?你做业务,知道产品不可能永远都是合格的,知道提前贿赂相关管理层,防患于未然。我这个道理和你那个道理,原理上讲,都是一样的。只不过你那个有点低级,收买的只是暂时平安。而我这个,收买的却是人心。这个世界上,有钱,多数东西都可以买到。只有人心,有时候你就是拿再多的钱也买不到。”

吴晓波有点明白了:“你打算杀回江山机器厂去,而张年发和二分厂,就是你的突破口!”

刘万程就微微点头:“我们这点小公司,按部就班的来,再做二十年,也休想有多大的体量。等我们变得白发苍苍都不一定能办到。可江山机器厂,那就是一个庞大的机械王国。它的经营不善,给我们留下了大量的机会。我们不趁着它现在病着的时候算计它,它早晚就会被别人算计,成为别人嘴里的菜。那样,我们就会失去成为大公司,大企业的最好机会了!”

吴晓波思考许久说:“的确,它的债务越来越多,用不了多久,它就会被债务拖死。那时候,这块肥肉,就会被周围成长起来的群狼分食。”说到这里,眼中不由一亮,“咱们也可以分一杯羹!”

刘万程微微摇头:“咱们不做群狼,咱们要做老虎,赶走群狼,吃独食!”

吴晓波吓一跳:“咱当狼都不够资格,没实力呀。”

刘万程说:“拿下铸造分厂,咱们就有实力了!”接着就目光炯炯地看着他,“风险大,作死是不是?你又错了!”

看着吴晓波有认可的意思,刘万程往下解释说:“那是个现代化工厂,不是死在工厂硬件本身,而是死在管理和营销这些软件上。所有人都看着风险很大,不敢接手。可谁都没有我和张年发,还有高强更了解它,因为我们都打过它的主意,都认真思考过。实际上,只要有资金恢复生产,基本没有风险。为什么?因为销售上我有你,生产上,我有高强高老虎这员大将!如果高老虎一个人玩不转,我还有张年发这个副将。我相信你吴晓波能够为铸造分厂弄来适合它的高利润产品,我同样相信高老虎和张年发能给我生产出合格的产品来,我们绝对不会像江山机器厂一样,死在管理和营销上!”

看吴晓波都有点摩拳擦掌了,刘万程再一次笑了:“现在,你还会说,我贷款接手铸造分厂是作死吗?”

吴晓波就笑了:“哥,你永远是我地哥!你说你那个脑袋是啥玩意儿变的,咋装着这么多东西呢?我怎么就想不到呢?”

刘万程知道吴晓波被他说服了,就得意地笑了说:“晓波,你得记住,做大事,要忍得了一时之苦,舍得了一时的小财。凡事有舍才有得!高手下棋,看似东一颗子西一颗子地乱放,毫无章法,这叫布局。等他把这些闲子一点点串起来,你才明白人家的意图,那就一切都晚了,因为那时候你已经死定了!”

吴晓波忽然恍然大悟:“怪不得你死活不听大家劝,非要亲自照顾高老爷子!这个恩惠,高老爷子到死都没法还你了,只能为你卖命到底。你要他管理铸造分厂,不用你说他都会鞠躬尽瘁,死而后已!”

刘万程哭笑不得:“我说,你这想象力也太丰富一点了吧?我当时就能知道他将来能站起来,我神仙呀我?”

吴晓波就嘿嘿地笑了:“我敢打赌,你当初那么干的时候,绝对有这个预谋!”

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